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徐工“牽線”,徐州與(Yǔ)◊哈◊(Hā)薩克斯坦城市“聯姻”

發[Fā]布于:2016-05-06 點擊(Jī):loading 分類: 新聞中(Zhōng)心

近日,徐(Xú)州市派出由多個部門▲組▲(Zǔ)成的考察團到哈▽薩▽克斯坦塞米伊[Yī]市訪問。兩座城市[Shì]的友好互動,其實和▾一▾[Yī]次生意往來(Lái)有關。∆此∆前哈薩(Sà)克斯坦一位官員到徐工集◊團◊采購⋄設⋄[Shè]備時訪問過徐州(Zhōu),表達了加強多方面合作的(De)渴望。

徐州外事◈辦◈副主任[Rèn]孫衛民說,徐(Xú)工集團和哈薩⋄克⋄斯坦方面交流密切,為增[Zēng]進彼[Bǐ]此的了解◆打◆下了堅實(Shí)的基礎。“去徐工問問▽吧▽(Ba),他們的故事▽多▽着呢。”

熱愛中國,他把女兒送(Sòng)到北京讀書

“是[Shì]中國和徐工給了我事[Shì]業,我和他[Tā]們一起●成●長(Zhǎng),一輩子都不會忘。”尤拉(Lā)一直很感恩,他“誤打誤撞”成為徐工在哈(Hā)薩▽克▽斯坦的經銷商[Shāng],改變了自(Zì)己和家庭的人生●軌●[Guǐ]迹。

2001年,尤◊拉◊的哥哥購買了[Le]兩台徐工機械準備運回國去賣。當時,徐工和哈薩克斯坦◊還◊(Hái)沒有業◊務◊往[Wǎng]來,這是雙方的第一單生意。沒想(Xiǎng)到好事多磨,◇尤◇拉的哥哥因為突發(Fā)變故不能[Néng]再繼續合作了。為了家族的[De]利益和聲譽,毫∇無∇[Wú]銷售經驗,又不[Bú]懂(Dǒng)機械的尤拉把它扛了下來[Lái]。“我當時一頭霧水,全靠徐[Xú]工◆方◆[Fāng]面教我如何經營。”

這[Zhè]一幹就是15年,尤拉成為徐工在全球的十大經銷∇商∇(Shāng)之一,年(Nián)銷售額(é)高峰時達[Dá]到3千萬◇美◇元。更讓徐工人(Rén)津(Jīn)津樂道的是,尤拉不僅經∆營∆搞得好,還利用自己對周邊中亞國[Guó]家熟悉的優勢,幫◈着◈徐工篩[Shāi]●選●和推薦了烏茲别克斯坦等3國客戶。

“我和徐工已經(Jīng)不隻是業[Yè]務的●關●系了,在這之外還有信任和情感,我把[Bǎ]自己也當做一個◆徐◆工人。”從(Cóng)徐工這個窗口,尤拉和[Hé]家人更愛上了中國[Guó]。前幾年,他女兒考大學,父女倆不約而同把(Bǎ)專業瞄(Miáo)準了漢語。為了這事,徐工[Gōng]還幫助他們聯系和咨詢中國的學[Xué]校,最終讓尤拉的女(Nǚ)兒在北京一所大學如願[Yuàn]。尤拉有一個很單純的(De)想法,自己以後幹不動(Dòng)了,就讓[Ràng]女兒接班,讓她學好◊漢◊語能更好的和中國人交往。

徐工打進哈薩克斯坦市▾場▾(Chǎng)的這15年,也是中國制造(Zào)在這裡發展[Zhǎn]的時期。在哈薩克(Kè)斯坦(Tǎn),徐工有兩家經銷商。除◇了◇尤拉∆所∆(Suǒ)在的BMG∇公∇司(Sī),還有一家叫阿賽公司。該公司負責(Zé)售後的阿[ā]爾曼告訴記者,徐(Xú)工用了6年時間扭(Niǔ)轉了當地人對中國産品的不好看法。

▽上▽[Shàng]世紀90年代,前∆蘇∆(Sū)聯解◆體◆後,哈薩克斯[Sī]坦共和國成立,不少質量不高的中國産(Chǎn)品湧入該國,産生了[Le]不小負面影響,讓當地人把中國◇制◇(Zhì)造等[Děng]同于劣質的(De)代名詞(Cí)。徐(Xú)工到來後,不僅首先注重[Zhòng]自身品質,還(Hái)如實把産品優缺點向客戶說明,更強調[Diào]售◆後◆[Hòu]服務要(Yào)及時到(Dào)位。“有[Yǒu]一次客戶機械出了◇問◇題[Tí],我們馬上[Shàng]就從阿拉木圖飛∇到∇了2500公裡外的客戶那裡,當天就解決了問題(Tí)。”在地大物博的哈國,阿爾曼說起這(Zhè)樣的例子有(Yǒu)很多。

正是有了質量和[Hé]▾服▾[Fú]務保證,哈薩◇克◇斯坦人對徐工産品從最初習慣性的拒絕甚至排斥,到最後[Hòu]高度認可,也叫響了▾中▾國制造的知名度[Dù]。目前,哈○薩○克斯坦使用的(De)工程機械(Xiè)産品,7成是◊徐◊工出品。

挺身而出,哈薩克斯坦兄弟(Dì)救了他一命

哈薩克斯坦是中(Zhōng)亞地區的●咽●喉的(De)和橋頭堡,也是徐工走出國門最早進入的一(Yī)批國家(Jiā)之一。15年的經貿往(Wǎng)來,不僅是一單單[Dān]生意,更有兩國人(Rén)民的友好交∆往∆,寫下一首首友誼萬歲[Suì]的(De)美麗篇章[Zhāng]。

李晶,徐工集團進出口公司中亞[Yà]部副部長,她給記者說起了多年(Nián)前的一個故事。2001年冬天,徐工和哈薩⋄克⋄斯[Sī]坦剛剛開始合作。由于沒有[Yǒu]太(Tài)多經[Jīng]驗,徐工機械在(Zài)新疆阿拉山口出關後,正好碰[Pèng]上哈薩克斯坦的多斯托克站閉關。更糟糕的是,當(Dāng)時正是[Shì]哈[Hā]薩克斯坦的一個重要⋄節⋄日,▽這▽[Zhè]一關就要好幾天。沒辦法,貨物(Wù)和來自徐工、物流⋄公⋄(Gōng)司、哈薩克[Kè]斯坦公司(Sī)的三方人員隻能滞[Zhì]●留●了。“當時氣溫零下20多度,大家●就●靠喝着伏特加挨過[Guò]了好幾[Jǐ]天。”雖然條(Tiáo)件很艱苦,但有困難大家一起(Qǐ)頂,這樣的氛圍讓人(Rén)感染,增進了兄弟◇般◇(Bān)的感情。

每⋄年⋄(Nián),徐▽工▽陸續派往哈薩克斯坦的技術、服務等人員有30∇人∇左右。這其中,盧波是往來[Lái]最密切的,因為他是徐工對[Duì]口哈∇薩∇克斯坦項[Xiàng]目的負▿責▿人,每年他在哈◇薩◇克斯◈坦◈都(Dōu)要待上幾個月時間。

為了給[Gěi]盧波租房子,哈方[Fāng]的工作人員可是動了不少腦筋。“他們從安全考慮,▾就▾[Jiù]在阿拉木圖的總[Zǒng]統大街沿線(Xiàn)找,看到合适的就拍下照片,特别[Bié]用心。”盧波坦(Tǎn)言,就因為房子[Zǐ]的事,哈方的好[Hǎo]多人○都○參與進來,這讓他很感動。

還[Hái]有一天晚上,盧波喝多∇了∇,一個(Gè)人回到出租屋,熬(áo)了一鍋[Guō]雞湯準備解酒。誰知他迷迷糊糊就睡着[Zhe]了,不(Bú)知過了多久,一陣急促的敲門和[Hé]呼喊聲把他驚醒。“對○方○不會說英語,我(Wǒ)聽不懂(Dǒng),以為是壞人,沒敢開門。”醒來(Lái)的盧波,這時才意(Yì)識到,屋裡到處是煙。他[Tā]沖進廚⋄房⋄,原來那隻雞已經燒(Shāo)成了一鍋黑炭。“太危(Wēi)險了,是哈(Hā)薩克的兄弟的救了我一(Yī)命。”盧波從窗口(Kǒu)看到,一個[Gè]陌[Mò]生男士從自◆家◆樓下走出,他呼喊着揮手,那人也揮揮手,笑(Xiào)着走開了。

來[Lái]自[Zì]哈○薩○克族的新疆小夥海納,是徐工在前年為哈薩克斯坦業(Yè)務專招(Zhāo)◈的◈新人。同濟[Jì]大學畢[Bì]業的他,大個頭(Tóu),高鼻梁[Liáng],深眼[Yǎn]窩,英俊▿帥▿氣。由于在語言、風俗習慣等方面相通,◈所◈以◇他◇很[Hěn]快就融入進來。“我一開口,就和哈方[Fāng]的距離拉◇近◇了很多,大家處的[De]就想一家人。”海納記○得○,有一次在哈薩克[Kè]斯坦的一個草原貨場,他無意中說到了吃[Chī]火鍋的(De)事,對方很好客,竟真的找來一個電磁(Cí)爐,就在草原上吃了起來,光是[Shì]電線就扯了幾百米。

當然,中哈◇兩◇國人員[Yuán]也在(Zài)不斷接觸中進[Jìn]行磨合。盧波告訴記者,曾有一位中方人[Rén]員當衆剪指甲,哈方一[Yī]位女士(Shì)當即站◆了◆起來:“請尊重我們(Men)的習慣!”我方趕忙道歉,對方也很快(Kuài)接受。“我[Wǒ]們彼此信(Xìn)任,相互包(Bāo)容,這些年來的合作(Zuò),其(Qí)實更見證了兩個(Gè)國(Guó)家的融[Róng]合。”盧波說(Shuō)。

世[Shì]界冠軍,把家鄉推薦給徐州(Zhōu)作友好城市

從兩台機械起步,徐工(Gōng)在哈[Hā]薩克斯坦(Tǎn)的年銷售○量○已經達到數千台,占[Zhàn]據了當地的主要市[Shì]場,而●且●有着不錯(Cuò)的口碑。這,也讓他[Tā]們收獲了一○個○意想不到的[De]“果▿實▿(Shí)”。

去年3月,哈薩克斯(Sī)坦建設部的(De)官員多拉提●慕●名(Míng)來(Lái)到徐工。“他當時[Shí]準備采購一批設[Shè]備,來到我們這裡[Lǐ]考○察○。”李晶本以為隻是一次商(Shāng)貿往來,沒想到多拉提卻有着更∇多∇的想法。“他[Tā]通過徐(Xú)工,想多了解徐州[Zhōu]和中(Zhōng)國,打算◈在◈經貿(Mào)之外,加強在體育、文化⋄等⋄多方面的交流。”李晶(Jīng)說,在多拉(Lā)提到徐工的四大[Dà]基地參觀後,更⋄堅⋄(Jiān)定了▿這▿一想法[Fǎ],還提出要把自己的(De)家鄉塞米伊市推薦給徐州建立[Lì]友好城市。

多拉提在哈薩克斯坦可是響(Xiǎng)當當的人物,作為當地[Dì]摔跤項目的國寶級運動員,他曾先後▾獲▾(Huò)得過7次世界冠軍和一次奧運冠軍,擔任過哈薩克斯(Sī)坦體育部部長的職[Zhí]務。

在徐州[Zhōu]訪問時,多拉●提●不◇僅◇去了徐工,還來到體育場館看望(Wàng)徐州運動員訓練。在徐州的摔(Shuāi)跤訓▽練▽館[Guǎn],穿着一身西服的多[Duō]拉提被[Bèi]感染,情不自禁地親自上場為運動員們(Men)講▲解▲、演示。“他非常願意作為使者,為中哈的友城交往出把力。”當時陪[Péi]同●參●[Cān]觀的孫衛民說。

多拉提回國後,把在徐州的情況反饋給塞米(Mǐ)伊[Yī]市(Shì)和其所在州的領導[Dǎo],他們[Men]對這一提議也非常感興[Xìng]趣。沒過多久,哈方和徐州的主要[Yào]領導就互通了書[Shū]信。

“塞(Sāi)米伊市地理位置優越[Yuè],是哈薩克斯∇坦∇距(Jù)離中國◈最◈近的城市[Shì],主要[Yào]∆産∆業有礦業(Yè)、建築機械、汽[Qì]車制造等,和◈徐◈州有着[Zhe]很多共同點。”孫衛民(Mín)說,現在随着“一帶一路”的提出,兩國交流的空間會更廣更深。他相信,兩座城市交往的◆故◆事,●就●(Jiù)是其中的[De]一段[Duàn]佳話。

徐工的●哈●方∇人∇員在哈薩克(Kè)斯坦

徐工牽線,哈薩克斯[Sī]坦官員[Yuán]多拉提在徐州訪問

徐工中▾哈▾兩◈國◈工作[Zuò]人員在哈薩(Sà)克斯坦合影(Yǐng)

徐工中哈◆兩◆國工作人員(Yuán)在哈薩克斯坦聚餐

【本文關鍵詞】徐工“牽(Qiān)線”,徐州◈與◈[Yǔ]哈薩克斯[Sī]坦城市“聯[Lián]姻”

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